Jumat, 07 September 2012

EFFECTIVE NEGOTIATION AND LOBBYING


Effective Negotiation and Lobbying
Wisma MM UGM, Jl. Colombo, Yogjakarta,
23-25 September 2012, pkl. 09.00 – 17.00 WIB

Negosiasi adalah suatu proses perundingan dua belah pihak atau lebih yang masing-masing memiliki sesuatu yang dibutuhkan oleh pihak lainnya untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Dalam dunia bisnis keterampilan bernegosiasi dan lobby akan mendatangkan banyak keuntungan bagi setiap pihak yang terlibat untuk jangka waktu yang tak terbatas bila dilaksanakan dengan cermat. cerdas serta bijaksana. sehingga tercapai kesepakatan yang memenuhi kebutuhan bersama. (Win Win Solution).
Proses negosiasi perlu dilaksanakan dengan baik dan benar sehingga masalah yang dihadapi oleh pelanggan akan terselesaikan dan kebutuhannya terpuaskan. Para pemimpin, manajer, supervisor maupun staf bidang sales atau marketing sangat perlu untuk menguasai keterampilan / teknik negosiasi dan lobby.
Program ini dirancang untuk membantu para pelaku bisnis mendapatkan hasil yang optimal dalam bernegosiasi

Sasaran :
 Setelah mengikuti pelatihan ini peserta diharapkan mampu  untuk :
·         Mengaplikasikan Prinsip-prinsip bernegosiasi
·         Menguasai dan mengembangkan tehnik negosiasi yang saling menguntungkan.
·         Memahami pentingnya sinergi antara penawaran dan kepentingan mitra negosiasi.
·         Menguasai beberapa bentuk dan gaya komunikasi penjual dan pembeli, khususnya dalam melakukan negosiasi dan lobby.
·         Mempersiapkan suatu rencana negosiasi.
·         Melakukan negosiasi secara profesional .
·         Melaksanakan consultative selling.

Metode Pelatihan : Presentasi interaktif dan partisipatif, diskusi kelompok, games, role play dan umpan balik.
Target PesertaSales and Marketing, Customer Service staff, Managers dan Supervisors.

Topik-topik yang dibahas :
·         Komunikasi dalam negosiasi dan lobby
·         Kiat sukses negosiasi dalam penjualan
·         Kompetensi yang perlu dimiliki oleh para Negosiator
·         Perencanan negosiasi
·         Pendekatan consultative selling
·         Negosiasi dalam consultative selling
·         Menghadapi berbagai type pembeli
TRAINER : Dra. U. Katherine  Sulastri .
 Katherine  Sulastri, alumni Universitas Kristen Indonesia,  mengawali kariernya di dunia pendidikan. Sebagai pribadi yang kreatif dan dinamis, yang mempunyai keinginan belajar yang tidak pernah padam, Katherine terus mengembangkan diri di berbagai bidang profesi yang sangat mendukung aktifitasnya sekarang, khususnya dalam menunjang metode pelatihan yang dibawakannya saat ini. Selain pengalamannya sebagai guru SD, SMP, SMA hingga Dosen Pengembangan Pribadi, karier lain yang pernah ditekuni antara lain : sebagai Sales marketing dari PT Fajar International (tahun 1992).  Kemudian bergabung dengan P.T. Hero Supermarket Tbk sebagai Pimpinan Operational Hero Training Center dan Business Development Manager pada lembaga Consultant ( TSA ) dan Associate Trainer Lumbung Kreasi–PT. Multikreasi Edutama. Katherine telah banyak membantu berbagai Lembaga Consultant/ Training Organiser sebagai tenaga lepas dan klien yang pernah ditanganinya adalah :  Matahari Putra Prima ( Dept. Store, Hypermart), Hero Inti Putra, Carefour Indonesia, CNI Indonesia, JM Group of Company, Mitra Anda, LL Welcome, Duty Free, Times International, Tetra Pak, Makro Hypermarket, Grand Indonesia, Accasia Jakarta, Mercure Rekso, Mercure Slipi, Ciputra Jakarta, Ciputra Semarang, Ambara, Allson Resident, Novotel Yogyakarta, Ibis Cikarang, Ibis Slipi, Ibis Tamarine, Ibis Mangga Dua,Aston Atrium,Holiday Inn Bandung, Kartika Chandra, Grand Kemang, Grand Cempaka, Lido Lake,Redtop, Harris Hotel, Medistra, Brawijaya Women and Children Hospital, RSUD Serang, RSUD Koja dan lain-lain. 
INVESTASI
·               Umum : Rp. 3.950.000,- per orang
·               GROUP (min 2 pax): @ Rp.3.750.000,- per orang (Biaya sudah termasuk  penginapan selama 2 malam, training kit, coffee break, lunch &   certificate)

Pendaftaran & Informasi
Lumbung Kreasi :Ratih & Kuswiati,
Telp : 021 70234813, 8306188 
Fax. 021 8306188 Mobil : 0838 98535915, 0838 94509000, 0811 892647
Website : www.lumbungkreasi.com