Effective Negotiation and Lobbying
Wisma MM UGM, Jl. Colombo, Yogjakarta,
23-25 September 2012, pkl. 09.00 – 17.00 WIB
Negosiasi adalah suatu proses perundingan dua belah
pihak atau lebih yang masing-masing memiliki sesuatu yang dibutuhkan oleh pihak
lainnya untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Dalam
dunia bisnis keterampilan bernegosiasi dan lobby akan mendatangkan banyak
keuntungan bagi setiap pihak yang terlibat untuk jangka waktu yang tak terbatas
bila dilaksanakan dengan cermat. cerdas serta bijaksana. sehingga tercapai
kesepakatan yang memenuhi kebutuhan bersama. (Win Win Solution).
Proses negosiasi perlu dilaksanakan dengan baik dan
benar sehingga masalah yang dihadapi oleh pelanggan akan terselesaikan dan
kebutuhannya terpuaskan. Para pemimpin, manajer, supervisor maupun staf bidang
sales atau marketing sangat
perlu untuk menguasai keterampilan / teknik negosiasi dan
lobby.
Program ini dirancang untuk membantu
para pelaku bisnis mendapatkan hasil yang optimal dalam bernegosiasi
Sasaran
:
Setelah mengikuti pelatihan ini peserta diharapkan mampu untuk
:
·
Mengaplikasikan
Prinsip-prinsip bernegosiasi
·
Menguasai
dan mengembangkan tehnik negosiasi yang saling menguntungkan.
·
Memahami
pentingnya sinergi antara penawaran dan kepentingan mitra negosiasi.
·
Menguasai
beberapa bentuk dan gaya komunikasi penjual dan pembeli, khususnya dalam
melakukan negosiasi dan lobby.
·
Mempersiapkan
suatu rencana negosiasi.
·
Melakukan
negosiasi secara profesional .
·
Melaksanakan
consultative selling.
Metode
Pelatihan : Presentasi interaktif dan
partisipatif, diskusi kelompok, games, role play dan umpan balik.
Target Peserta : Sales and Marketing, Customer Service staff, Managers dan
Supervisors.
Topik-topik yang dibahas :
·
Komunikasi dalam negosiasi dan lobby
·
Kiat sukses negosiasi dalam penjualan
·
Kompetensi
yang perlu dimiliki oleh para Negosiator
·
Perencanan
negosiasi
·
Pendekatan
consultative selling
·
Negosiasi
dalam consultative selling
·
Menghadapi
berbagai type pembeli
TRAINER : Dra. U. Katherine Sulastri .
Katherine Sulastri, alumni Universitas Kristen
Indonesia, mengawali kariernya di dunia pendidikan. Sebagai pribadi yang kreatif
dan dinamis, yang mempunyai keinginan belajar yang tidak pernah
padam, Katherine terus mengembangkan diri di berbagai bidang profesi yang
sangat mendukung aktifitasnya sekarang, khususnya dalam menunjang metode
pelatihan yang dibawakannya saat ini. Selain pengalamannya sebagai guru SD,
SMP, SMA hingga Dosen Pengembangan Pribadi, karier lain yang pernah ditekuni
antara lain : sebagai Sales marketing dari PT Fajar International (tahun
1992). Kemudian bergabung dengan P.T. Hero Supermarket Tbk sebagai
Pimpinan Operational Hero Training Center dan Business Development Manager pada
lembaga Consultant ( TSA ) dan Associate Trainer Lumbung Kreasi–PT. Multikreasi
Edutama. Katherine telah banyak membantu berbagai Lembaga Consultant/ Training
Organiser sebagai tenaga lepas dan klien yang pernah ditanganinya adalah
: Matahari Putra Prima ( Dept. Store, Hypermart), Hero Inti Putra,
Carefour Indonesia, CNI Indonesia, JM Group of Company, Mitra Anda, LL Welcome,
Duty Free, Times International, Tetra Pak, Makro Hypermarket, Grand Indonesia,
Accasia Jakarta, Mercure Rekso, Mercure Slipi, Ciputra Jakarta, Ciputra
Semarang, Ambara, Allson Resident, Novotel Yogyakarta, Ibis Cikarang, Ibis
Slipi, Ibis Tamarine, Ibis Mangga Dua,Aston Atrium,Holiday Inn Bandung, Kartika
Chandra, Grand Kemang, Grand Cempaka, Lido Lake,Redtop, Harris Hotel, Medistra,
Brawijaya Women and Children Hospital, RSUD Serang, RSUD Koja dan
lain-lain.
INVESTASI
·
Umum
: Rp. 3.950.000,- per
orang
·
GROUP (min 2
pax): @ Rp.3.750.000,- per orang (Biaya sudah termasuk
penginapan selama 2 malam, training kit, coffee break, lunch
& certificate)
Pendaftaran &
Informasi
Lumbung Kreasi :Ratih & Kuswiati,
Telp : 021 70234813, 8306188
Fax. 021 8306188 Mobil : 0838
98535915, 0838 94509000, 0811 892647
Website : www.lumbungkreasi.com
